Reklama-X

Замена уникального торгового предложения имиджем товара

Подробности

Опубликовано 18.07.2011 21:00

Просмотров: 420

Теоретик рекламы Россер Ривз выдвинул тезис о необходимости уникального торгового предложения (далее УТП) для разработки более эффективной рекламы.

Поиск сводится к необходимости найти в товаре (услуге) то уникальное свойство (характеристику), чего нет у конкурирующих производителей.

Но поиск УТП осложняется в основном тем, что большинство однотипных товаров имеют одинаковые свойства и характеристики. Поэтому современная реклама сосредотачивает внимание зрителей, не на товаре, а на оригинальности самой рекламы, выдвигая вперед стиль, «изюменку», прикол или трюк.

Более эффективной оказывается реклама, в которой все же присутствует уникальное торговое предложение. Если рекламисту нет возможности найти УТП в самом товаре и его особенностях, то оно «изобретается» рекламным специалистом. Именно так товар наделяется (придумывается) имиджем и остается только сосредоточить внимание покупательской аудитории на вновь появившимся достоинстве.

• < Назад
• Вперёд >