18.05.2012
Главная Статьи о рекламе Уникальное торговое предложение (УТП)

Уникальное торговое предложение (УТП)

Подробности
Опубликовано 18.07.2011 03:12
Просмотров: 422

статьи о рекламеТермин «уникальное торговое предложение» впервые ввел в теорию рекламы Россер Ривс. Поясняя термин уникальное торговое предложение далее УТП, Р. Ривс объяснял, что эффективная стратегия рекламирования, которую он назвал (УТП),

должна удовлетворять 3-м основным условиям:

1. Рекламное сообщение должно содержать конкретное предложение для потребителя. Т.е. купив именно этот товар, Вы получите именно эту особенную выгоду.

2. Предложение для покупателя должно быть таким, какого не может предложить конкурент, либо просто не выдвигает. Предложение должно быть уникальным. Уникальность предложения должна быть основана либо на уникальности самого товара (услуги), либо с утверждением, которого еще не делали конкуренты в данной отрасли.

3. Уникальное предложение должно быть настолько «сильным», чтобы оно могло привлечь к использованию товара (услуги) новых потребителей.

Рассмотрим все условия более подробно.

1-й пункт большинству рекламистов знаком — он часто находит отражение в современных работах по рекламе и формулируется так: «реклама должна сообщать потребителю о выгоде материального или психологического свойства».

2-й пункт условий УТП составляет суть предложенной стратегии рекламирования: рекламный специалист должен сформулировать и найти такое утверждение о товаре (услуге), которого конкуренты не могут повторить или на данный момент еще не догадались выдвинуть. Такое утверждение в восприятии потребителей становится уникальным. Россер Ривс подчеркивал, что уникальное торговое предложение не обяза-тельно связано с уникальными потребительскими характеристиками (свойствами) товара, т.к. современном уровне производства, товары (услуги) обладающие уникальными характеристиками, появляются на рынке довольно редко.

3-й пункт условий нельзя назвать собственно условием: может или нет УТП привлечь к потреблению новых покупателей. Вопрос заключается в том, как сделать уникальное торговое предложение действительно «сильной» рекламной стратегией.